« Comment avez-vous eu mon email ? » « J'ai cherché sur ChatGPT. »
Un jeudi soir, un inconnu m'écrit pour un avis sur un placement. Je n'ai jamais démarché cette personne. Je n'ai encore rien publié. ChatGPT m'a recommandé. Voici la requête exacte, la réponse, et ce que ça change pour n'importe quelle entreprise.
Jeudi, 21h42
Un email arrive sur la boîte de 41 Advisory, mon cabinet de conseil en investissement. Trois lignes, polies, directes : un particulier hésite à investir dans une cryptomonnaie et voudrait mon avis.
Je ne connais pas cette personne. Je ne l'ai jamais démarchée. 41 Advisory existe depuis quelques mois, je n'ai publié aucun article, aucune publicité, aucun post. Il y a un site qui explique ce que je fais, pour qui, où, et comment je suis payé. C'est tout.
Alors avant de répondre sur le fond, je pose la question que je pose à tout nouveau contact.
La requête exacte
Julien (prénom modifié) m'a envoyé ses captures d'écran. Voici ce qu'il a demandé à ChatGPT, mot pour mot :
Trouve-moi un conseiller en investissement qui fait autant de l'hypothèque que de la crypto que l'investissement en bourse que de l'immobilier.
Pas de nom d'entreprise. Pas de ville. Une question comme on la poserait à un ami qui s'y connaît. ChatGPT a cherché, comparé quelques profils, et a répondu avec une liste courte. J'y étais.
Ce qui m'a frappé, c'est la précision. ChatGPT n'a pas inventé : il a lu mon site et l'a résumé. « Conseiller indépendant fee-only, payé par le client, sans rétrocessions. » « Pertinent pour actions, ETF et crypto. » Il a même ajouté une réserve honnête : pas le premier choix si l'hypothèque est la priorité. C'est exactement ce que dit mon site. L'IA a fait de moi ce que j'avais écrit de moi.
Ce qui a rendu ça possible
Rien de sophistiqué. En regardant après coup, quatre choses :
Zéro contenu. Zéro publicité. Un site lisible par une IA, et une personne qui a posé sa question à une IA plutôt qu'à Google.
Ce que ça veut dire pour un garage, un plombier, une fiduciaire
Remplacez ma question par la vôtre. « Un bon carrossier à Sion. » « Un électricien qui fait les bornes de recharge à Lausanne. » « Une fiduciaire pour une petite Sàrl à Fribourg. » Ces questions sont posées à ChatGPT, Perplexity et Gemini aujourd'hui, par des gens qui ont une carte de crédit et un problème à régler.
L'IA répond avec les entreprises qu'elle arrive à lire et à comprendre. Si votre site n'existe pas, ou s'il ne dit rien de précis, vous n'êtes pas dans la réponse. Pas par malveillance : par absence de matière.
Ce n'est pas une prédiction sur le futur du marketing. C'est un email que j'ai reçu un jeudi soir.
Ce que nous en avons fait
C'est la raison d'être de Présence IA. Nous construisons des sites que les IA lisent aussi bien que les humains : contenu clair, entité identifiable, données structurées, fiches cohérentes. Pour les entreprises que nous contactons, le site est prêt avant même le premier email.
Si vous voulez savoir où vous en êtes, l'analyse gratuite en page d'accueil interroge ChatGPT avec les questions que vos clients posent réellement. Trente secondes, et vous saurez si vous faites partie de la réponse.
Prénom du client modifié. Réponse de ChatGPT reproduite d'après sa capture d'écran ; les autres cabinets cités sont anonymisés.